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“代理商他们自然会突出优点，淡化缺点。你应该先从原厂问代理的缺点，再拿着缺点去问代理商的解决方案。也该问问其他同行跟代理商合作的状况。”
王锋家这才明白自己的问题是在哪里了，老板你就跟我直说不就好了。
“我要看分析报告，不是你一个人的想当然，而是你要采问多方讯息，列明讯息，给出你的分析建议。”孙维雍觉得好累，一个总裁要教部门经理写报告，这公司要完，反思是自己的问题，还是他人的问题。“但你别直白的去问，要迂回着问，不过打太极应该是你们的强项。好了，你先出去吧。”
王锋家心惊胆战的出去了，赶紧打电话约人。
第89章 第 89 章
晚上孙维雍还是有点无精打采的，考虑公司管理方面是不是有问题，回到酒店直接去了游泳池，看到权侑莉已经在游泳了，一趟一趟不知疲倦的游着，舒展流畅的身姿，孙维雍暂时忘记了公司的事情。
权侑莉看到孙维雍来了，不过游的正开心，懒得去跟她打招呼。游了好一阵子，权侑莉走出泳池披着浴巾走到孙维雍旁边坐着，看她今天还是穿着连衣裙，问道：“你今天不游吗？”
孙维雍摇摇头，懒洋洋的看着权侑莉，不想说话。
“也对，你最近身体不便。”权侑莉以前发现到孙维雍的生理期跟林允儿的差不多，后来就记得了。
孙维雍没想到权侑莉居然会注意到这个，莫名的感觉脸热了一下。
权侑莉前段时间大赚了一笔，心情一直挺好的，笑着对孙维雍说道：“心情不好，就吃点甜食，甜甜蜜蜜的就忘记为什么心情不好了。”
“你天天这么开心的模样，也是吃甜食吃的吗？”孙维雍每次看到权侑莉总觉得她都是在笑，都是开心的。
“我不怎么吃甜食，对身体不好。不过我爱情甜蜜，哈哈。”权侑莉嘚瑟的说道，明天又可以见到林允儿了。
孙维雍看着权侑莉的笑容，说道：“嗯，我是该谈恋爱了。”
权侑莉想到韩桑牧有空就来约自己，想找孙维雍打听打听，问道：“你们怎么都没谈恋爱呀？”
“怎么没谈，只是你不知道而已。”
“哈？我看你们有时候经常聚一起，没看到男友来啊，还以为都没恋爱呢。不过想想也的确不太可能，这么漂亮怎么可能没人追。”
“烯简在谈着，我见烯简都少，见她男友更少了，我也才见过一次而已。桑牧的是在台湾，你自然见不到，我的前男友是在台湾，前段时间刚分的。”
权侑莉心想那看来韩桑牧不是真的喜欢自己，只是当朋友而已。这大神分手了，看不出来伤心的，问道：“为什么分了？”
“我在大陆的时间越来越多，两人相处的时间太少，就分了。”孙维雍说的淡淡的。
权侑莉一听又是分隔两地的原因，心有戚戚焉，抬起手，摸了摸孙维雍的头发，安慰道：“没事，只是缘分尽了而已。会有更爱你的在等着你。”
孙维雍看到权侑莉安慰自己略带心疼的模样，笑了笑，这小姑娘真是不客气，直接对自己上手了。
权侑莉是安慰人的时候摸林允儿头发摸习惯了，但面前的是大神啊，马上收回手，有点不好意思了，说道：“我去游泳了。”
游了一会儿起来发现韩桑牧也来了，知道韩桑牧已经是有对象的，对她的戒心放下了些，三人一起聊了一会儿，权侑莉现在对韩桑牧和孙维雍的工作状况可关心了，因为这就是第一手的市场讯息啊，关乎着云佑的发展前途。
就产品的相关度而言，权侑莉对韩桑牧的台电是更加关注的，因为台电出来的产品，是提前的预报，生产了多少货，会直接决定产品的市场价格。而孙维雍的鸿通城已经是到后期了，出货后才到鸿通城生产线，有效的讯息只有鸿通城的生产计划。权侑莉以前有点不好意思问韩桑牧，但熟了之后就明目张胆的问她，可惜韩桑牧对具体的状况不太知道，只能笼统的说，比之前多还是少，这样范围太大了，一个晶圆可以做很多个品牌的很多物料，没有什么直接的参考价值了，但作为佐证还是很有用的。
权侑莉经过这段时间的操作之后，觉得以前知道客户要什么货，买进后卖出，只能赚个10％左右，但做过几次囤货之后，发现这样利润更高，基本能有50％以上的毛利，有些紧缺的能到300％，这样还是有风险的，跌价倒是不会跌多少，处理的快速的话也就20％左右而已，但是囤货对资金压力太大，没法继续产生赚钱效应。云佑的业绩报表上，看起来是赚了不少，但权侑莉总是在资金紧张的状况中。但是分给林允儿的10％还是会马上划出不会动用，权侑莉看到开给林允儿的卡上的钱堆的越来越多了，觉得钱还是该投资的，放在银行没用的。上次买房时的中介一直都建议权侑莉放到房地产，权侑莉也觉是该如此，大鹏的发展越来越好，很多的公司和人都会来这里，大城市的土地太金贵了。但是上次林允儿收到房子不太开心，权侑莉犹豫不知该如何，又没有其他好的投资渠道。只好投到股市里面去了，特意找同校学财经的同学问了，选了他推荐的一只，结果没两天就跌了5％，权侑莉心疼的很，我辛辛苦苦跑客户才赚这么点钱，才两天时间就没了一大笔，觉得果然是股市有风险啊。
周末的时候跟林允儿说起这件事情，心疼之情溢于言表，林允儿说道：“我是希望钱还是继续投资在云佑的，但你这个呆子非说不用。股票我们都不懂，那就还是买房吧，出租来供房。起码不会亏。”
权侑莉回大鹏找了那个中介，把委托书给她，让她全权处理。中介卖房赚一笔，出租又赚一笔，本来就嘴大牙大的，笑的跟个喇叭花似的。
孙维雍看到采购经理王锋家重新发过来的报告，叹了口气，王锋家是问了几家了，但流水账般的写出来，没有交叉对比，更显得混乱无章。孙维雍一向只注重在研发部和市场部，采购部在她眼中只是后勤部分，做稳质量好就够了，现在看来应该着手整顿一下了。先找采购部中高层的领导来开会，想看看是否能有接替王锋家的人，采购诱惑太多，太能干了可能心不正，人选不好找。先选定了两个人选之后，再安排他们俩和王锋家一起，由孙维雍带着约见了五家原厂，然后再约了五家代理商，分别来聊聊状况。压缩时间争取在一周内约见完成，孙维雍上午要处理公司事宜，只好赶着时间每天下午约两家，dld被孙维雍放在了最后一家，孙维雍是有点意属于dld的，当然不是因为权侑莉，而是因为前五大的代理商中，其他家都是美国企业，dld是台湾企业。但前提是dld有自身的优势，否则不可能倾向于它的。高层的直接约谈，权侑莉这样的小业务自然是不用参加的，但是也知道孙维雍最近的工作动向，这几天孙维雍回的比较晚，有时候不游泳只是用电脑在处理公司的事情，听着自己和韩桑牧聊天。权侑莉心想：干嘛不在房间里处理？觉得或许这些有钱人都孤独吧。
忙了一周的时间，听取了各方面的讯息，孙维雍决定采购要启用跟代理商合作，前期只会选定两家大代理，磨合看状况如何。最终选定在ar afl和dld三选二，让王锋家把风声透露给他们，请他们提供一个合作意向书，列明要如何跟鸿通城合作。三家都非常重视，权侑莉看到老大为了赶报告，晚上都不陪客户出去吃饭了。
第90章 第 90 章
两天之后孙维雍收到了三家的意向书，定了后天周五听取三家的当面汇报。转发给采购部的三个人，要求他们每人独自回复给孙维雍，选择了哪家，说明原因。
孙维雍认真的看着这三家的意向书，其实内容大都差不多，每家给出的条件不同，各有优势，侧重点各有不同，ar着重是写了公司的优势，afl强调了合作后鸿通城能得到的优惠，dld则是详细列明合作的方式。看到最后一页ppt上，dld把负责跟进的人员组织架构图也写清楚了，附上了每个人的一寸照，孙维雍看到最下方负责业务，放的是权侑莉清秀的照片，偏分的长直发，注视着镜头微笑，仿佛在看着电脑面前的自己，孙维雍想到那天权侑莉穿着比基尼的性感，跟面前这个清秀的少女，完全不同。
到了周五，三家约在不同的时间段，上午听了ar的，下午先听了afl的，最后才是dld的，每家都是大阵仗，都是总裁亲自领军，业务、工程、产品每个部门都有主管与会。权侑莉第一次跟着总裁黄彩仁跑客户，虽然今天自己只是个背景板，但作为dld参加的唯一的女生，权侑莉还是好好打扮了一番，修身的小洋裙，大卷的长发，精致的妆容。在会议室等待着，有个美女说是孙总的秘书，特意来跟dld的人道歉，说afl的汇报超时了，请他们再等等。权侑莉心想：幸好自己有远见，提前跟林允儿说过今天很有可能晚上赶不到羊城，明天一早再过去。后来看已经是超时半个多小时了，不知是做的很好，让鸿通城很感兴趣聊的久，还是做的不好，自己没掌握好时间。终于等到秘书来请dld的人去到另一个会议室。
权侑莉跟在老板们的后面，最后一个走进会议室，肃穆宽敞的房间，里面放多很多绿色植物，其他的都没敢细看。看到孙维雍坐在会议室的左边首位，下面有三个男人。dld的人先跟鸿通城的人交换了名片，权侑莉跟孙维雍也装模作样的换了一下，孙维雍看到权侑莉今天的打扮觉得挺好看的，最近看多了她素面朝天水灵灵的模样，今天一打扮，有点干练伶俐的气质。孙维雍先道歉说前面的会议时间超时，让你们久等了，dld的总裁黄彩仁说道，没事没事，我们多点准备时间挺好的。寒暄了几句，各自落座，权侑莉坐在右边最末端。
报告是老大写的初稿，总监润色修改后的定稿，由总监做演示讲解，权侑莉懒得认真听演讲，偷摸盯着孙维雍看，一袭白裙微卷的长发，优美的侧脸线条，明明只是娇弱的气质，权侑莉却觉得她很是有气场，一屋子的人都得听她说话。针对每一页的讲解，鸿通城的三个采购会提出一些问题，但孙维雍从未出声问询。当时看到老大在写这个报告的时候，权侑莉特意去跟老大说最好把缺点和解决办法也写上，但只说了这一句，不敢多说。最后老大写没写权侑莉就没有去问，但看今天的报告，老大采纳了自己的建议，只是还是只挑了几个代理商可以弥补的缺点写，技术方面的劣势都没写上去。一直到讲完，鸿通城的三位提出一个又一个的问题，总监明显之前没有考虑的很周全，说的只是比较浅显的解决办法，有些没有解决办法的没有提出用其他优惠来弥补，只是空洞的说着后续合作的话，会尽量争取跟更多的优惠给鸿通城。
孙维雍实际并不关心哪家的方案更好，在她看来其实都差不多的，现在说的不论是好是坏，跟实际配合上也是有一定差距的。她跟进这件事情，只是想看看采购部这三位谁更有能力做经理。所以她听的并不是代理商的汇报，而是这三位的提问，从他们问题中去发现他们各自关注的是什么方向，和跟对手周旋的方式。
这一天听下来，王锋家是一定要被撤的了，
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