小期上任后,首先大刀阔斧地改变之前的销售模式。基于之前gc产品在国内知名度不高,她做的第一件事是要提高产品的知名度。gc是小公司,没有实力投入巨额的广告资金,于是她做出的第一份策划书,便是让gc产品走入全国一线城市各大型卖场,走终端专柜零售渠道,如家乐福,麦德龙,易初莲花,乐购,大润发等商场,以普及产品的知名度。
小期的策划书得到了gc总经理的支持,但是在实施过程中,却受到了来自各层的阻力;一方面是销售的配合度不高,另一方面是财务自己卡的紧。
gc是一家台湾集团公司在g市设立的下属子公司,gc公司的总经理掌管市场,销售及人力资源调遣,但是财务权力却集中在gc台湾集团公司,并未下方,言下之意,gc公司总经理的财务权力非常有限,单笔动用资金过2万,需要总经理和财务经理的共同审批,单笔资金过五万,需要报备台湾总部审批,而且对于大的项目合同,需要总经理和财务经历共同拍板。
gc的总经理很开心,觉得她工作做很出色,对她大家赞赏,同时也很奇怪,说她在全国各地一线城市都有进店计划,为何偏偏他们临市的a市,小期一直未有动静。
“不同的城市有不同的消费特色。a市市民讲究的是品位和知名度,特别是像数码产品,他们更倾向于知名品牌。所以我们进a市商场,投入的成本比别的一线城市高,但是收益可能却不如别的城市理想,所以现在进入a市的时机尚未成熟,等我们在全国各地的品牌效应建立起来,市场局面打开后,再进入a市也不迟。”
一想到a市,便触痛了小期的神经。她从a市逃离,就没打算再回去,她甚至想连自己留在a市的房子都卖掉。
人气有了,知名度有了,产品的销售业绩很快也跟着上扬。
余总听了,觉得小期说得有几分道理,既然她有自己的坚持,便没再提进a市的计划。
余总问:“我们的产品北京深圳都进了,为何唯独a市不可进入?”
她在gc昏天黑地忙了4个月后,她一手负责的项目终于陆续有了一些起色,公司开始接到来自全国各地的代理申请,有很多都是因为看见gc产品进入卖场,在特定的消费群中普及了一定的知名度,积累了一定的市场人气才莫名而来的。
好不容易签了合同的一批卖场,因为后续的宣传资金不到位,项目也是做得不上不下。小期毕业这么多年,除了前两年跟着一个香港老板做了两年的秘书,后来一直自己做老板,凡事都是自己拍板,讲究的是效率,做事风格雷厉风行,还从来没有这么憋屈过。所以一开始在gc这家公司,她做得万分吃力也万分沮丧。
然而gc的总经理不知道她的心事,开始追着小期进a市的计划。小期想了想,直接拒绝了总经理的要求,她说:“余总,我觉得我们的产品定位的客户是中低端消费群,不太适合打进a市市场。”
然而又过了2个月后,a市地区的代理商纷纷来提意见,他们要求gc产品在a市要和别的大区代理产品享受同等待遇,gc产品也要进a市各大卖场,还说gc产品在a市也有一定的消费群,那就是一部分老年人,而老年人逛的最多的地方便是超市。
然而正是在gc的忙碌的日子,让她无暇顾及自己和阿昌的情感纠纷,也少了一些生活上的痛,所以从心里,她很感谢gc让她度过这段难熬的日子。
这一制度严重影响了小期的后续工作。首先,在小期的带领下,gc产品和很多国内一线城市的大型商场谈成了进店意向合同,但是在进店之前,有的卖场需要收取一定的赞助费,有的卖场结款周期比较长,有的卖场规定将来有新店开张,仍需要收取一定的赞助费等等。财务部一见意向合同含有霸王条款,便毙了一批项目申请。
这次小期没了坚持的理由,她只好开始做自己的策划书,并让a市片区的销售联系各卖场。但是gc产品在a市的确没有特别的亮点,各卖场的热情度都不高,给出的条件又特别苛刻,销售拿回来的意向书都被挡在财务部。
这期间,余总不知道从哪里听来消息,说殷期以前在a市开公司,颇有人脉。余总,一个应聘而来的总经理,在gc顶着巨大的销售压力,得到这个消息,他又岂会轻易放过。余总开始软硬兼施地请求小期帮忙。
小期转而想想,自己因为躲避阿昌连a市都不回也未必是个办法,a市是国内市场的一块大蛋糕,她即使离开gc,在别家公司做市场策划,估计也可能要打回a市,而且她刚来gc,尚未站稳脚跟,现在正是表现的时候,况且以她在gc的作为,等将来换班,余总那个位置极有可能就是她的。gc虽小,但是产品性能和质量都很好,只要定位恰当,还是很有市场。既然早回晚回都是回,她何必放弃现在的机会。只要自己注意一点,未必就会遇上阿昌,即使遇上又怎样,只要自己态度坚决,能把持住,他总不会死缠着她。
那年的4月份,春暖花开,小期带着自己的策划,亲自来到a市,动用自己余留的人脉力量。然而人走茶凉,大多数的人,嘴上说着体己的话,就是帮不上忙。小期是个拼命三郎,自己要做的事情一定要做好,眼看着自己花了很多心思做好的策划就要泡汤,她心有不甘。最后,犹豫了好久,她还是决定去找蓝绮。
第四十七章 重返a城
蓝绮见了小期非常吃惊,转而嗔怪她怎么离开a城连个招呼都不打。小期自觉理亏,过意不去,向蓝绮鞠了躬赔罪。蓝绮被她逗乐了,不再为难她,也不问原因,只是对她一如既往的热情。知道了小期的难处后,蓝绮很爽快地说圈子里正好有半月活动,她可以邀请几个帮得上忙的人参加,到时介绍给她认识。
听说又要参加圈子里的活动,小期有点担心,嗫嚅了半天,说:“蓝姐,我知道你和阿昌关系不一般,所以上次走后没敢再联系你,我不想让阿昌知道我的行踪,这次,他会去吗?”
蓝绮看了她半天,意味深长地问:“你怎么就那么怕他找你?你是不是心里还有他?这么长时间,他都没找到你,你过得好吗?”
“我现在是不折不扣的剩女,哪还有挑剔的机会。不过,蓝姐,我要请你帮忙,我回来的事,请帮我保密,好吗?”
…………
一路上,小期的心五味杂陈。他们至今还是那么的甜蜜,阿昌怎么会过得不好!自己真是好笑,为了蓝绮随便的一句话,竟然傻傻地就跑了过来,要求证他的不好!再想想自己在g城的担心就更好笑,她竟然担心他会找她,连a城都不敢回,事实上他过地那么滋润,他可能完全忘了自己,就是自己刚才站在他和程程面前,他可能也不会多看自己一眼,他还可能担心引起程程的误会,对她的出现未必欢迎。
从蓝绮家出来后,小期坐上出租车回住处,经过白玉兰路时,她不自觉地叫师傅绕了进去,在那个公寓马路对面停了下来,她伸出头,百感交集地看向2楼的那个窗口,虽然这个地方她只来过一次,然而那个房子给她留下了钻心的印象。
他对自己从来没有这样讨好的表情!
但是阿昌不一样,阿昌就像呼啸山庄里的希思利一样,为爱一根筋,不会轻易地爱上别人。现在小期走了,如果她再走了,那么对他的打击可能是毁灭性的痛苦。
作为妈妈,女儿和老婆的多重身份,她现在已经无法顾及自己的女儿和妈妈,她知道邢旭是个好爸爸,也是个好女婿,他的理性永远超过他的情感,所以即使有一天她真的走了,他一定能挺过来,也一定会帮她照顾好她的女儿和妈妈。
她在gc可以说是完全靠着自己的实力在说话。想想一个30来岁的女子,进了公司就做了市场策划总监的位子,领了一帮男性销售(gc没有另设销售总监,销售部直接归余总管理,听从市场部调遣),一开始有几个销售能把她放在眼里,她不狠,她的企划能顺利实施下去吗?在这样的环境,这样的公司,她的性别已经被淡化。而她除了工作,就是待在家里,她的感情生活依然一片苍白。
小期想想自己,离开a市这半年多,除了工作还有一丝成就外,个人生活过地一塌糊涂,有时她甚至怀疑自己活着的意义。在gc,下属的男性几乎不敢接近她,大家背后都叫她殷老虎,因为工作的时候,她常常不自觉地咄咄逼人,财务经理也不待见她,在gc她唯一的朋友就是余总。
小期想着想着,觉得心酸起来。阿昌在甜蜜时,会想到她的心酸吗?算了,自己怎么又纠结起来,已经放弃的人,又何必在意。
小期摇下车窗玻璃,让风吹了进来,吹着她的秀发,吹着她混沌的思维。她在想,等圈子里的活动一结束,她在a城的事情一办好,她就会离开这个伤心地。
联们保我能联我。小期的心不由得被咯痛了一下。这时,直起身子的阿昌,也愣愣地看向小期这边。小期被看得心一慌,连忙催着师傅开了车。
小期的脸色黯了黯,蓝绮的一句他过得很不好,让她心里很难受。他真的一直在找她吗?
小期笑了笑,说:“就那样吧,不好不坏。不过总比那样熬着看不到头的日子要好。蓝姐,我现在正恨嫁呢,你手上如有好的男士,可记着介绍给我啊。”
正在小期愣愣地发呆时时,对面的马路上驶来一辆车,竟然是阿昌的车!小期心不由得扑通扑通跳了起来。紧接着她的心又陡然下沉——对面,下了车的阿昌正亲热地扶着程程下车。程程起身时,抬了头,不知道在跟阿昌说着什么,阿昌温柔地注视着她,笑着,满眼的殷勤和讨好。
然而她如何才能做到心态平和,情绪稳定?她现在每天都活在焦虑中,她放心不下阿昌,她既担心自己的出现会害了阿昌一辈子,又担心自己走了,阿昌会孤苦终老。
然而眼看这半年多都过去了,小期再也没回他信息,像人间蒸发了一样,从他的生活里消失地干干净净。
蓝绮叹了口气说:“小期,其实人生没有十全的完美,你也不用太认真,有时我们较劲的只是跟自己过不去。我不清楚你和阿昌之间的细节,但是我看得出他对你很用心,你对他也有几分用心,不然不会到现在你还躲着他。你知道吗,他现在过得很不好。”
蓝绮笑了,说:“我现在就有,就怕你不要。”
话说小期去年不辞而别后,阿昌找了一番没有找着小期,他开始觉得既然自己给不了小期想要的幸福,他也不能借小期对他的爱,不停地去纠缠她。所以他给小期发了一条短信,说他们之间的事由小期决定,如果小期无法忍受他心里有程程的事实,他尊重她的决定,如果她只是一时想不开,她需要时间冷静,暂时离开一下,他说她会等她,一直等她想好,或者是一直等到她找到自己的幸福为止。
这期间最急的是程程。她去医院复查时,医生说她的状况越来越糟,要她一定要保持良好的心态,和稳定的情绪,千万不能激动,否则她的生命随时会有危险。
阿昌虽然口上说尊重小期的决定,然而他已经爱上她,那份爱又怎会随着他一个理智的决定而轻易消失?阿昌是个感性的男人,他曾经为程程空等十年,一样,他想忘却小期也不是件容易的事。
程程开始变得非常后悔,后悔当初不该再和阿昌来往,更后悔自己阻断了?
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